润金集 | 神话再现!“千”本家——1801<千山一叶>

现实总有很多相似!8月千羽孔雀引爆了一轮向上的大益行情后,10月又迎来了“千”本家的重磅产品——千山一叶!千羽孔雀,千山一叶,神似又押韵的名字!只从名字去窥测大益茶的产品设计思路,这两款茶,简直成双成对!

千山一叶在大益天猫旗舰店上架后无声无息,一直到预售前几个小时才开始有集中信息出现。专柜价18899元/提,预售价8000元/提,再把定金、积分、优惠券、津贴等优惠手段用上,据闻可以5100元左右拿下一提!从10月20日00:01分开始,陆续有成交价,短短一个小时实现了9000至12000的疯狂跨越,考虑到基数较小,一小时内涨幅应该是创下大益茶涨幅之最了。

千山一叶无异于平地一声雷,引起了众人的注意,惊起了行情的涟漪。但是,专柜价高达2500元/片的价格,7片提装的规格,非常规渠道的配货,也非益友会商城抢购,其中有许多跷蹊让人捉摸不透。那么,到底是怎样一种逻辑支撑其存在?而且,千山一叶的意义又是什么?

官方公布的信息中,千山一叶产品本身是诸多亮点,澜江流域大树茶、陈韵五年、烟韵蜜香、限量3000提、珍藏臻品,最重要的是“重磅品饮级”,以一手抢购价5100元/提计算,6提成件的规格总价是30600元,如果这是配货价,那与千羽孔雀配货价是多么接近的巧合!总结成一句话:千山一叶是高端的数量稀少的可饮可藏的臻品生茶!

千山一叶跷蹊在于登场的时机与平台!常理这种官宣“重磅品饮级”的产品应有一个独立的宣传档期,但上市时值益品功夫热火朝天的抢购潮,历来益友会抢购活动都是当下的头条热点,千山一叶登场瞬间后来居上,这一点益品功夫今天的交易价格就可证明。其次是产品发布的平台,不在掌控度高又封闭的小圈子益友会商城,而是掌控度低又开放的大圈子天猫商城!或许会说千山一叶与益品功夫存在上架时间的冲突,但是鄙人相信大益一个大企业安排产品合理上架档期应是小事一桩。

这样我们开始假设,要么千山一叶是不被重视的产品,要么大益正在试探什么!如果千山一叶是不被重视的产品,那不必隆重的包装推广,也不必把价位定得这么高,背离其天猫商城的定位,放眼店内都是几十几百的产品,突然上架一款几千元的产品,犹如把一只鹤放在鸡群里的画面感,鹤立鸡群,不是独树一帜就是格格不入。若假设大益准备快速割一波韭菜,依鄙人几年的观测,大益电商至今,似乎暂时没有在电商平台收割的品种,再说目前满地都是茂盛的绿油油的韭菜,何用在意这一小撮!第一存在的位置不合理,第二行为不合理,所以略微合理的解释是大益在试探,试探一个可能,全民藏茶的可能!这是千山一叶存在的逻辑与意义。

从厂家选择上市时机、平台等微妙的举动推测,千山一叶无疑是一款定位高端的便于民藏的开创性茶品,是一种尝试也是一种新模式的敲门砖。一提成件的规格,诸多亮点集于一身,再有“千”本家的光环照耀,说不定就是大家心心念念翘首以待的“年尾重磅产品”。

神话再现!

 

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